双十一活动策划书范文5篇。
一份策划书最重要的就是设定目标,好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员,要对公司的未来发展做一个详细的策划书,你觉得岗位制定策划书会有用吗?经过整理,工作汇报网小编为你呈上“双十一活动策划书范文”,建议您将此页收藏以便随时查看!
双十一活动策划书范文 篇1
活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,美容院美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,美容院美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题:美容院陪你过光棍情人节
活动时间:20xx年11月1日~11月11日
活动地点:美容院美容院各大直营店
活动对象:美容院所有的新老单身女性顾客
活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送美容院的会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注:活动体验劵以店内的有效期为准。
5个经典的营销秘诀
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:
第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。
而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
这样做的好处是:
第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。
3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。
我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
4.激活客户的好奇心。
好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”
5.你必须测试。
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信,成功的经验不可信,权威的理论不可行,甚至……连我也不可信。”
因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!
双十一活动策划书范文 篇2
【双十一校园活动策划方案】
1、 活动主题:晚餐期间有暴风雨,在吃中找到真爱。
二、活动背景:
光棍节快到来了,它是大学生自创的节目,**于11月11日这个特殊的日子,在这个新时代大学生自创的节目中,可以感受同学们对食品和对情感的表达需求,借此良机,给同学们一个自我表达情感的机会。
三、活动目的:
通过食物建立人际关系,找到自己的口味。
丰富校园生活,弘扬创新精神
四、活动对象:
黄冈职业技术学院全体学生
五、活动时间:
xx年11月11日
六、活动地点:
中区主干道情书传情
西苑食堂二楼
七、策划主办单位:
电子商务——uc组合
赞助单位:
良品铺子、大学生精英论坛、
八、活动内容(活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成)
(1)学生写信送信:情书传情+报名
时间:11月8日-11月10日18:00
内容一:在天马大道上搭两顶帐篷,让大家以光棍节为主题写信,注明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制黄职范围)
3、征询是否想要参加假面舞会
(2)狂欢舞会
时间:11月11日19:30-22:00
内容1、邀请在上一个舞蹈链节中报名的人参加活动,并在入口处给每个参与者一个号码牌,男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。根据号码找到你的搭档。三。主持人让两个人互相熟悉,给15分钟的交流时间。
然后请十对愿意的伙伴玩游戏。每个游戏获胜者是2分。4给一分半钟的时间,让男女学生记住对方的姓名、系级、手机号和**号。
5考察男女之间的默契。把一只脚绑在一起,看哪一组先到达终点。(可以采取淘汰制,淘汰后面n名)
6、夹糖游戏,在桌子前男生站在女生的后面,用手从女生的腋下伸过,手握筷子夹桌上盘子里的良品给男生吃,限时一分钟,吃最多者剩。
7、给最获胜者颁布良品铺子的良品礼物。
8、给大家讲一下良品的趣事我们的比赛,让大家发表感言
9、、放舒缓的**,打暗灯光,让大家互相聊天,男生可以邀请女生跳舞。
九、宣传计划:
前期宣传:9月7日-9月14日
海报:制作专门的海报,张贴在学校的布告栏上。在海报上标出赞助商的标志。
网络、广播站等**宣传:
在学校广播台及英广播台以通知或者生活趣事的方式每天广播一次,在黄冈职业技术学院的**上发表此次活动的方案,在校报上进行文字平面宣传,在学校五十多个社团进行邀请宣传。
标题:在活动的宣传中,我们将采用企业的企业名称,以达到提升企业品牌的效果。
宣传单:
发放一定量的宣传单
中期现场宣传:11月11日
展板宣传:
展板上可贴赞助商自身1-2张海报,良品铺子的良品
信封宣传:
信封上印有商业信息、商标和好产品。
活动物品宣传:
在活动中,各种游戏工具和带状气球的桌椅气球都可以涂上良好的徽标。
海报和横幅宣传:
在活动现场也可粘贴海报和横幅。在海报上,商人是良好的产品赞助商,并且可以印刷公司徽标。
后期宣传:
校报、广播站、、大学生精英论坛、入党申请书网对本次活动进行总结报道,注明本次活动由良品全程赞助,同时简略介绍良品铺子的相关资料。
十、注意事项:
活动过程中注意安全,由三到四名负责人负责总协调,维持现场的秩序;活动要以愉悦为主,避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。
双十一活动策划书范文 篇3
??如果你同样也在做电商运营,组战队集能量的同时应该也在这么想:年底的kpi就靠着双十一来冲刺完成了,如果想早日实现升职加薪走上人生巅峰的愿望,一定要策划一场接近完美的活动。
??也许你的活动已经上线了,或者还处于打磨阶段,贴心的我们考虑到现在的你除了需要很多买家之外,还需要可以足够吸引买家的十分详细的双十一活动方案与流程梳理。
??所以我们梳理了目前**上几十万张与电商有关的文件后,整理出了以下十张一定可以让你将双十一价值放大到最大化的内容,按照活动前期策划,活动执行,以及活动后数据梳理的流程,大家可以按照自己的需要进行查看。
其实,双11的运作主要分为活动前、活动中、活动后三个部分。
活动开始前,要做好活动准备和活动热身。重点是做好各项准备工作,包括但不限于资金选择、页面美化、客服技巧、备货、排水等。
把这些做好,客户该收藏的收藏了,该加购物车的加购物车了,该预付的预付了,就可以美滋滋的等双十一当天到来。
??活动中,双十一的当天的第一个小时,是成交量最大的也是客户最积极的时候(仿佛钱不是自己的)。因此,在前期准备工作中,要引导客户主动付款,越早付款,越优惠等。
活动游戏什么的全都搞起来,刺激客户花钱到你这里来。
活动结束后,不要放松。 充分利用双11的普及,做好售后服务,将其转变为自己的长久流向。然后整理款式库存,将难卖的清仓(你以为能大卖的),测试后续主推的**式。
还有,不停的活动~差不多就统计一下销售情况,整理一下数据,作为明年双十一的参考。
???一,活动背景:
??“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。****利用这一天进行一些大规模的折扣以增加销售额。
2017年11月11日前后,在**上,众多商家推出5折优惠**活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
???二,活动目的:
??由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们***开业才1个多月,还无法得到****展示位支持。但我们可以利用这个高流量、高成交的机会,在店内推出相应的活动,在这疯狂的网购中分一杯羹。
???三,活动内容:
??全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!?
口号:陈慧琳告诉你:全场5折,包括邮寄!?
活动时间:2017.11.
11凌晨一点至24点。
??四,活动分析:
??目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个**款是出厂价的1.
76倍。5折后,只有2款**车型会出现亏损,但是**车型的效果非常差,不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
??预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是平均达到5000元。
???五,团队配合:
??美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告**。
文案:提炼活动广告宣传语。
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
--客服:做好活动细节的解答。修改部分商品**,发货人:提前准备好货物并联系快递公司准备。
双十一活动策划书范文 篇4
包括整理商品结构和制作商品结构总表。确定预爆物品,主要是推式和常规物品;根据功能区分,包括定价和库存
2根据确定的主推资金优化拷贝
3.活动款文案撰写和优化,以及产品定价
4.确定双十一主推商品及**,拟定商品申报表
5计划并**在后台设置主动安全库存
6主推定期付款相关销售方案
7**销售跟踪,制作****(婴儿销售、收集、转化率、视图等)
8双11分销渠道当日商品计划及库存分配计划
9跟踪库存商品的销售数据和预售情况,及时**
产品详细信息页面的设计,生产和批次优化
2.主推款的详情页制作、制作、优化上线
3.预热期dedm单制作及双十一当天**新品edm单
4.活动报名素材制作与优化
5首页(预热,双11,11月12日)页面制作
6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作
7预热前,完成11月11日、11月12日活动、产品详情页、直通车推广页
8.钻展,直通车素材制作
9商店定制页面和商品列表页面的优化
10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)
11双11独立购物策略页面制作
12.无线端手机专修
13.o2o素材制作
双十一活动策划书范文 篇5
活动A:活动价388元原价1488元
可拍摄宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家亲子照
1.服装造型3组(百日照赠送光身造型1组)
2.底片全送
3.8x8韩版杂志册、拉菲册(2选1)
4.25张照片精修入册8页
5.20寸韩版拉菲水晶1幅
6.8寸水晶摆台1张
7.3寸钱包卡2张
8.数据光盘2张(原始底片、精修底片各1张
活动B:活动价788元原价1698元
可拍摄宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家亲子照
(此套餐可选择全部由宝宝个人拍摄;或宝宝单独拍摄2套,1套父母跟宝宝拍亲子,并免费提供家长妆容造型。)
1.服装造型3组(百日照赠送光身造型1组)
2.底片全送
3.8x8韩版软皮册30张入册10页或10x10韩版拉菲册30张入册10页(2选1)
4.20寸韩版欧莱雅水晶1幅
5.30寸大幅海报1张
6.8寸烤瓷水晶摆台1张
7.3寸钱包卡2张
8.数据光盘2张原始底片、精修底片各1张)