会所策划方案。
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的会所营销策划方案，希望能够帮助到大家。
会所策划方案 篇1
一、主题
养生馆的开业活动主题需要与其经营产品相关，同时也需要吸引人们的兴趣和关注。养生馆主要经营的是养生保健产品和服务，因此，我们可以以“健康有我，养生之旅从养生馆开始”作为活动主题。
二、时间和地点
养生馆的开业活动应选择在周末或节假日等人流量比较大的日子举行。同时，养生馆应选择比较热闹、人流量比较大的商圈或商场作为活动地点。
三、活动内容
1.为顾客提供免费健康体检和咨询服务
为顾客提供免费的健康体检，并针对不同的顾客提供个性化的.健康咨询服务，这样不仅能够提高顾客的兴趣爱好，还能让顾客觉得养生馆的经营理念很专业。
2.推介养生保健产品和服务
为了让顾客了解和体验养生馆的经营产品和服务，我们可以推出礼品券或优惠券等活动。同时，还可以邀请一些行业内的专业人士来到养生馆的开业活动上，向顾客推介养生保健产品和服务，这样能够让顾客对养生馆的产品和服务更加信任和认可。
3.举办精彩的活动
在开业活动中，养生馆可以邀请音乐家或表演者来现场表演或演奏，或者开设一些专业养生讲座或体验活动，这样能够吸引更多的人来养生馆参观。
四、宣传方案
1.通过社交媒体宣传
现在，许多人都通过社交媒体了解一些商家和产品等信息。因此，养生馆可以通过微信朋友圈，微博和其他网络平台进行广泛宣传。同时，为了吸引更多的粉丝，养生馆还可以设置一些有趣的互动环节，让顾客参与到活动中来。
2.通过线下宣传
除了社交媒体宣传，线下宣传也是不可缺少的一部分。养生馆可以通过打广告、张贴宣传海报、派发宣传单等方法让更多的人知道养生馆的开业活动。
会所策划方案 篇2
一、活动主题
活动主题是活动的灵魂，也是吸引客户的关键。养生馆活动的主题应该围绕健康养生展开，例如“健康，从馆开始”、“健康美丽，从养生馆出发”等等。主题应该简洁明了，易于理解，同时也要与养生馆的定位相符合。
二、活动内容
1.免费体验
免费体验是吸引客户的重要手段。可以在开业活动期间提供免费的养生体验，例如足浴、推拿、SPA等服务，让客户亲身体验养生馆的服务质量和效果。这样不仅可以吸引多的客户，还可以让客户对养生馆的服务产生信任。
2. 抽活动
抽活动是吸引客户的另一种方式wgs。可以在开业活动期间开展抽活动，品可以是免费的养生服务、免费的产品或者是券等等。这样可以让客户到兴奋和期，吸引多的.客户前来参加活动。
3. 健康讲座
健康讲座可以让客户了解多的健康知识，同时也可以让客户对养生馆的服务产生信任。可以邀请业的医生或者健康家来为客户讲解健康知识，例如如何保持身体健康、如何缓解压力等等。
4. 社交媒体活动
社交媒体活动是现营销的重要方式。可以在社交媒体上开展活动，例如微博、微信、抖音等等，让多的人了解养生馆的开业活动。可以设置活动规则，例如转发、点赞等等，让多的人参与到活动中来。
三、活动推广
活动推广是活动成功的关键。可以通过以下方式进行推广：
1. 手短信推广
可以通过手短信的方式向客户发送开业活动的信息，让客户了解养生馆的开业活动，并且可以在短信中附上优惠券等福利，吸引客户前来参加活动。
2. 传单宣传
可以在养生馆周围的商圈发放传单，让多的人了解养生馆的开业活动。传单的设计应该简洁明了，突出活动的主题和福利。
3. 社交媒体推广
可以通过社交媒体的方式进行推广，例如微博、微信、抖音等等。可以发布活动海报、活动规则等信息，吸引多的人参与活动。
4. 合作推广
可以与周围的商家进行合作，例如美容院、健身房等等，共同进行推广，吸引多的客户前来参加活动。
会所策划方案 篇3
一、年会主题：
给力20xx百联世家年度总结会
二、年会时间
20xx年1月25日下午15:00至22:00
会议时间：15:00——17:00
晚宴时间：17:30——22:00
三、年会地点
xx酒店二楼多功能宴会厅【晚会目的及意义】
1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；
3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现；
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。
7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的.统一合成。
四、年会参会人员
公司全体员工+邀请嘉宾.
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终大会议程安排
14:50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；
15:00—15:30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做终述职报告。（每人5分钟左右）
15:30—16:00大会进行第二项，郝总上台发布
16:00—16:15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。
16:15—16:40大会进行第四项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理&董事长合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】
16:40—17:00大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】。
17:00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
（二）晚宴安排
17:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
17:30—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—22：00娱乐时段：文艺节目（2—3个节目）
游戏1：合力运气球
1、两名选手为一组；
2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好；
3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点；
4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。（一轮游戏为x分钟，玩x轮。主持人视情况而定）道具：气球、盛放气球的大框子。
文艺节目（2—3个节目）；
游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；
游戏3：筷子运钥匙链；用具：xx支筷子、2个钥匙链；
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】。
六、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力20xx百联世家年度总结会”（条幅规格：480*80cm）
（三）物品的采购：游戏奖品（娃娃xx个）、笔（3支）、签到表、席位卡（晚宴用）、会场布置&游戏所需气球、拉花等；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
会所策划方案 篇4
近些年来，随着市场竞争加剧和环保意识的逐渐提升，施工企业在降低成本、提高效率方面面临着越来越大的压力。因此，施工企业需要深入思考如何降本增效，使自己得以在激烈的市场竞争中占据一席之地。在我的工作经历中，我曾获得一些有益的经验和体会，现在分享给大家。
第二段：采用现代化设备和技术降低成本。
在施工过程中，采用现代化设备和技术可以降低施工成本。比如，机器人的运用可以取代部分人工操作，提高效率，减少人力成本。此外，可以使用BIM技术大幅减少传统手工制作的图纸和模型，使施工过程更为精确和高效，这也提高了质量和效率，减少了人工错误和返工率，从而间接降低施工成本。
第三段：管理流程优化提高效率。
施工企业需要调整管理流程，推行常规化施工、标准化管理、预加工制造等管理方式，提高生产效率、降低成本。而在优化流程的过程中管理者应该多沟通、多调研，及时的整理出现有的问题，找出症结，采取措施。此外，建立起智能化物联网系统也可以帮助施工企业进行流程优化，提高效率。
第四段：减少原材料浪费。
原材料在施工中是非常关键的，如何减少原材料浪费对于施工企业来说，是可持续化发展的关键。相信很多施工企业在试图减少原材料浪费，但是在实际操作中，可能会出现一些失误。因此，在施工中，要从源头上控制原材料的用量，采取合理的材料分配方案和调度计划，以降低浪费率，并节约成本。
第五段：加强人力资源管理，培养高素质员工。
施工企业的发展关键在于人才的培养和引进。高素质的员工可以提升企业的竞争力、推动企业的快速发展。对于施工企业来说，要建立健全的招聘和培训体系，重视员工的潜力和能力培养，建立激励机制，使员工主动参与并积极进取，从而提高企业的核心竞争力和创新能力，进一步降低成本。
结语：
以上几点是我在工作中的`心得体会，对于施工企业在降本增效方面可以起到一定的帮助。当然，每个企业的具体情况不同，需要对问题有足够的认识和判断，才能在实际实施中取得有效的效果。未来施工企业在降本增效的路上还需不断深化改革，创新思路，才能取得更好的发展。
会所策划方案 篇5
为加强学生会自身建设，调动广大成员的工作热情，同时使各成员严格要求自己，本着“奖励先进、激励后进、惩前毖后”的原则，特制定本制度。
1、奖励分为学生会通知嘉奖，评选优秀学生会干部。惩处分为全院学生通报批评，严重警告，记过。
2、办公室负责学生会成员考核监督，考核内容为平时例会出席情况和各项活动的参加情况。
3、各成员应准时出席学生会会议，无故迟到2次或缺席1次者，予以警告处分，无故迟到3次或缺席2次者，给予记过处分，严重者将开除出学生会。
4、值班值日不认真，日常行为有严重损害学生会形象者，由办公室酌情处理。
5、对于在活动中作风散漫、不负责任者予以警告处分。经主席团评定，工作有重大失误者，记过一次。
6、受两次警告处分者，记过一次。记过一次者，若再受警告或警告以上处分，开除出学生会。
7、年终，将对整个学期中工作表现突出、认真负责、有重大贡献者授予XXX的荣誉称号。
8、年终，对于工作突出的部门，将评出1个优秀部门，两个良好部门。评估依据《xx学院优秀部门考核办法》。
xx学院团总支学生会
20xx年11月12日
会所策划方案 篇6
一、活动目的：
为增强我校教工坚持锻炼身体的`健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在秋高气爽之际，我校组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：
二、活动主题：
秋高气爽远足巴岳
三、活动时间：
11月28日
四、参加人员：
学校全体工会会员。
五、登山地点：
巴岳山。
六、登山活动具体安排
（一）准备工作
1、登山报名分组。（工会负责）
2、车辆安排。
（1）赵大修：谭敏、张盼、杨烨、陈杰
（2）陈德胜：周祖兵、欧德华、吴勇、张兰、陈好政、肖立全
（3）陈坤：李君红、肖茂良（特殊原因，直接坐陈校长的车12：00到达巴岳山顶）
（注：赵大修和陈德胜两辆车上的人员9：00之前必须到过南门车站集中）
3、联系伙食、购买矿泉水（陈杰肖立全）
4、安全保卫：陈德胜、周祖兵
（二）登山行程
1、11月28日上午9：00在南门车站集中乘车出发。
2、9：30至10：10全体教职工在七彩梦园参观花海
3、10：10全体成员在黄角门再次集中，组长清点人数。
4、校长于10：20发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。
5、登山路线：巴岳山步行小道
6、11：30分巴岳山顶集中。
7、12：00在“雷红饭店”就餐
（三）下午活动安排
1、1：00至4：00集中娱乐活动。
2、4：10乘班车前往“海南云天”就餐。
（四）活动结束
七、注意事项
1、工会成员必须全部参加，不参加者一律不得补助费用。
2、可携带家属和子女，但不收取活动费。
3、参与人员必须守时，不得超出规定时间5分钟。
4、活动过程中必须注意安全（发生一切安全事故一律与本次活动组织委员会无关）
5、活动过程中不参与黄、赌、毒等有损教师形象的事情。
会所策划方案 篇7
一、活动目标
1.打造品牌形象
通过养生馆的开业活动，展示养生馆的独特魅力和品牌特色，让消费者对养生馆的品牌形象有更加直观的感受。
2.吸引目标客户
通过养生馆开业活动的宣传和推广，吸引目标客户前来参观，提高客户对养生馆的认知度和兴趣度，增加潜在客户数量。
3.提高销售量
通过养生馆开业活动的促销和优惠活动，吸引客户前来购买服务和产品，提高销售量，同时提高客户的.满意度和回头率。
二、活动策划
1.活动主题
养生颐养，美丽留香——养生馆开业庆典。
2.活动时间
选择适当的时间，让目标客户有充分的时间来准备和参加活动。最好在周末晚上或者假日进行。
3.活动内容
(1)养生讲座
邀请资深的养生专家，为参加活动的客户进行养生知识讲解和指导，增加客户对养生馆的认可和信任感。
(2)养生体验
为参加活动的客户提供养生体验服务，比如SPA按摩，养生饮品品尝，瑜伽体验等。
(3)抽奖活动
为参加活动的客户设置抽奖环节，提高活动的趣味性和互动性，同时给予客户一些惊喜和奖励，增加客户对养生馆的好感度。
4.宣传推广
(1)社交媒体宣传
在微信公众号，微博，抖音等社交媒体上发布养生馆活动宣传，引发目标客户的兴趣。
(2)门店宣传
在养生馆的门口、门店附近、商场入口处等地方张贴海报、横幅宣传，吸引更多目标客户的关注。
(3)口碑宣传
通过与其他行业单位合作，让更多的人知道养生馆的开业活动，提高养生馆的口碑。
三、营销效果监测和调整
在活动结束后，需要对活动效果进行监测和调整。结合反馈数据和客户评价，及时发现问题并加以改进，以提升活动品质和养生馆服务品质。
总之，养生馆作为一种新型的生活方式，需要通过相关活动来加强市场推广和品牌传播。在养生馆开业活动的策划中，需要把控好活动内容、宣传推广等方面，同时也需要不断的对活动效果进行监测和调整，以确保活动的顺利开展和养生馆品牌形象的提升。
会所策划方案 篇8
一、项目背景
随着现代生活节奏的加快，人们对于休闲、放松和社交的需求日益增长。会所作为提供高品质服务和舒适环境的场所，受到了越来越多人的青睐。为了提升会所的知名度和吸引更多潜在客户，特制定本会所营销策划方案。
二、目标定位
1、目标客户群：中高端消费者，注重生活品质、追求舒适体验的.人群。
2、服务定位：提供高品质、个性化、专属的休闲娱乐和社交服务。
三、营销策略
1、品牌塑造
强调会所的独特性，如环境优雅、服务周到、设施完善等。
打造会所的品牌故事，传递会所的文化理念和价值观。
设计独特的品牌视觉形象，包括Logo、VI系统等。
2、市场调研与分析
通过问卷调查、客户访谈等方式了解目标客户的需求和偏好。
分析竞争对手的营销策略和市场占有率，找出自身的优势和不足。
3、产品与服务创新
根据市场调研结果，优化现有产品和服务，提升客户满意度。
推出新的服务项目，如主题派对、私人定制活动等，满足客户的个性化需求。
加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈，持续改进产品和服务质量。
4、营销推广活动
利用线上和线下渠道进行宣传推广，如社交媒体广告、户外广告、合作推广等。
举办开业庆典、会员日、节日促销等主题活动，吸引客户关注和参与。
与其他企业、机构合作，开展跨界营销，扩大品牌影响力。
5、客户关系管理
建立完善的客户档案，记录客户的基本信息和消费习惯。
定期向客户发送优惠信息、活动通知等，保持与客户的联系和互动。
设立会员制度，提供会员专属优惠和服务，增强客户黏性。
6、员工培训与激励
定期对员工进行服务技能和职业素养培训，提升员工的服务质量和专业水平。
设立员工激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，激发员工的工作积极性和创造力。
四、执行与监控
1、制定详细的执行计划，明确各项营销活动的责任人和时间表。
2、建立营销监控体系，定期收集和分析数据，评估营销活动的效果。
3、根据评估结果及时调整营销策略和活动方案，确保营销目标的实现。
会所策划方案 篇9
1、值班干部应提前5—10分钟上班,不得无故迟到、早退、缺席。
2、值班任务：接待来访人员，接受信息反馈，妥善保管电脑，做好值班登记(包括学生会各部门在该日进行的会议、活动)，打扫办公室，遇到重大事情应立即报告主席或秘书长。
3、值班干部要注意保管办公室公共财物。
4、不能按时值班但能主动做好调班安排并提前报秘书处的，考勤记录作正常值班处理。主席团或秘书处对值班出勤作不定期检查，秘书处对出勤情况作定期整理,作为各部评优的一个考察方向.
5、值班钥匙不能私自专借.如有发现有秘书处收回,情节严重造成严重后果者,记入个人工作档案.
6、值班同学应及时打扫学生会办公室以及团总支办公室。
干部培训制度
1、学生干部必须服从院党、团总支的领导，严格要求自己，以身作则，接受同学监督。
2、密切联系同学，通过各种正常渠道，反映同学的意见、建议和要求。
3、本着认真学习的态度，在共同讨论、互相交流的氛围中取长补短。
4、主动积极开展工作，讲求团结协作精神，积极开展批评与自我批评。
5、自觉加强自身素质的培养，提高各部门的业务水平。
6、每个干部都有权利和义务接受学生会组织的各种培训活动，非特殊情况，不得缺席;确因有事应提前将书面请假条上交秘书处。
7、学生会应根据具体情况组织全体成员参加有利于提高成员综合素质的各项培训活动。
会所策划方案 篇10
对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。
一、活动时间
20xx年1月末
二、活动地点
公司大会议室、xx餐厅、xxKTV
三、参加人数
公司全员
四、所需时间总计
7小时
五、年会主题
扬帆起航·辉煌20xx年
六、年会安排
1、茶话会
1）时间：下午3时—5时
2）内容：
a）各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划；b）个人自由发言；
c）领导总结发言；
d）表彰优秀员工；
e）公司员工大合影。
2、聚餐
1）时间：晚上5时—7时
2）内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
3、KTV联欢
1）时间：晚上7时—10时
2）内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
4、活动结束
七、人员安排及职责
1、总负责：
主要工作：总体协调，人员调配。
2、策划和现场协调：
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
3、后勤：
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
4、会场布置：
5、活动主持：
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
八、会场布置
公司大会议室
A：投影展示：本公司的.LOGO及年会主题
B：桌上摆放水果等食品若干
九、奖品设置
一等奖：iPad；
二等奖：iPhone；
三等奖：豆浆机；
优秀员工奖：空气净化器。
十、员工文艺汇演、抽奖、游戏
1）节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
2）抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
3）游戏：暂无
十一、预算
茶话会：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费
会所策划方案 篇11
一、活动主题
企业年会、客户答谢会之盛装假面舞会
二、活动场地
成都东郊记忆(原东区音乐公园)
三、活动调性：
神秘、浪漫、温馨、互动
四、活动目的
1、借新春即将到来之际，xx有限公司年会以假面舞会的形式为交流平台与客户展开良好的'沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。
2、进一步增强xx有限公司的品牌效应和影响力；
3、提升客户满意度和社会公信度；
4、通过创意年会节目或活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度，从而提高企业内部的凝聚力和向心力；
5、企业年会通过假面舞会活动真诚答谢广大客户及相关领导。
五、活动时间
20xx年12月31日星期二17：00~21：00
六、来宾构成：
合作客户、公司领导及内部员工
七、主办单位：
xx公司
八、活动组成：
晚宴、假面狂欢酒会、舞会、游戏、节目表演、抽奖。
九、活动流程及内容：
(一)前期准备工作
1、主持词串词
2、领导致词(董事长致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词(见附1)、活动流程卡(见附2)。
4、企业宣传片制作
5、各类人员的明确。(活动公司洽接人员、服务人员、组织人员、总负责人等)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、晚宴时间、舞会时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(公司内部节目+外请节目)
9、安全排查和安全评估。
(二)签到时段和事宜
17:00~17:30在奇幻绚丽灯光里，身着华丽礼服，上演一场奥斯卡红毯秀？暖场小提琴暖场伴奏，摄影摄像就位，礼仪人员于迎宾口迎宾签到，并发送活动面具及腕花。
A、物料准备：红地毯、礼宾柱、签到物料(桁架、喷绘、签到笔若干)、鲜花、腕花、签到桌、宴会椅、面具。
B、演艺人员：礼仪、暖场小提琴、签到处工作人员、摄影、摄像；
(三)晚宴阶段
17:30~19:30冷餐摆放就位，服务员准备，餐具等检查核实；
A、物料：吧桌、吧椅、点缀桌花、。
B、人员：服务人员、暖场小提琴、工作人员、摄影、摄像；注：就餐过程中工作人员点查冷餐备用情况
(四)舞会阶段19:30~21:00
19:20~主持人口播舞会即将开始，让来宾进入舞会区域。
19:20~19:30来宾陆续入场，音乐响起，灯光切入气氛烘托
17:30~19:35音乐响起，性感火辣领舞携领导登台开场共舞
19：35~19:40领导致辞，主持人上台宣布舞会正式开始。(音乐实时起高，追灯切入，气氛烘托。)
19：40~20:00音乐响起。领舞步入舞池(追光)，邀请现场各位来宾互动，武动舞秀正式开始；
20：00~20:10评选当晚“最佳舞姿”“年度舞会之王”奖项，并颁发奖品；
20：10~20:20获奖者感言
20：20~20:30抽奖环节(一等奖：1名；二等奖2名；三等奖3名；幸运奖：5名)
20:30~21:00假面狂欢派对正式开始21:00~活动淡出
十、奖品设置
一等奖：ipadmini1台。二等奖：itouch2台三等奖：移动硬盘3个幸运奖：U盘+电影券一张
十一、活动物料、活动经费报价详见物料清单及报价
会所策划方案 篇12
一市场分析:随着20xx年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。
二营销方案推行时间:待定
三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
四营销方案具体实施细则:
1，酒店定位:
经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经
营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。
2，菜肴定价:
要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。
3，菜肴味道和分量:
既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的`文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃！我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”！
4，每日特价菜:
虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。
5，媒体、广告宣传:
a，印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单；
b，在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣
传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c，在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。
d，在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。
6，改变营销策略（重点营销部）:
区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。
分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。
抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。
创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费（吃饭，唱歌，足浴等），而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。
7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待
（1）宴席接待（婚宴、满月等）:
a，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券（限下次消费使用）如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
b，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌
上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券（限下次消费使用）如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
c，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券（限下次消费使用）如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间（单人间）。
（2）散客接待（零客、政府及公司人员）:
a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜（星期一至星期日），菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元（打折后）以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券（限下次消费使用）及KTV欢唱券1张。
d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元（打折后）以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券（限下次消费使用）及KTV欢唱券2张。
e、平时可根据当日客情（如客人生日）及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。
8，借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。
会所策划方案 篇13
一、项目背景与目标设定
在当前消费升级的大环境下，高端会所作为集休闲、娱乐、商务交流为一体的'综合性服务平台，面临着激烈的市场竞争。本营销策划方案通过精准定位、创新服务与深度营销，提升会所品牌影响力，吸引并留住高端客户群体，实现会员数量与消费额度的双重增长。具体目标包括：
1. 会员增长：在未来6个月内，新增会员数量增长30%。
2. 消费提升：会员人均消费额提升20%。
3. 品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌曝光率，品牌知名度提升25%。
二、市场分析
1. 目标客户群：主要面向企业高管、成功人士、社会名流及追求高品质生活的中高端消费群体。
2. 竞争对手分析：分析同区域内其他高端会所的服务项目、价格策略、会员制度及营销活动，找出差异化优势。
3. 市场趋势：关注健康养生、文化艺术、亲子互动等新兴消费需求，结合会所现有资源进行创新融合。
三、营销策略
1. 产品与服务创新
定制化服务：推出会员专属定制服务，如私人健康管理计划、个性化餐饮定制、高端商务活动策划等。
跨界合作：与艺术展览、时尚品牌、健康机构等合作，引入特色课程、展览或活动，丰富会所内容。
科技融合：利用智能设备提升服务体验，如智能预约系统、VR体验区、智能健身设备等。
2. 会员制度优化
分层会员体系：根据会员消费额度和活跃度，设立不同等级的会员权益，如专属礼遇、积分兑换、优先预订权等。
会员日活动：定期举办会员专属活动，如主题派对、健康讲座、艺术沙龙等，增强会员归属感。
会员推荐计划：鼓励现有会员推荐新会员加入，给予双方奖励，如积分、折扣券或专属礼品。
3. 营销推广策略
线上线下融合：利用社交媒体（如微博、微信、抖音）、高端生活杂志、门户网站等多渠道进行宣传，同时加强线下体验活动，如开放日、品鉴会等。
KOL合作：与知名博主、网红或行业意见领袖合作，通过他们的平台分享会所体验，提升品牌曝光度。
精准营销：利用大数据分析，对潜在客户进行精准定位，通过邮件、短信、APP推送等方式进行个性化营销。
4. 客户关系管理
建立CRM系统：完善客户信息收集与管理，实现会员档案的数字化、智能化管理。
定期回访与反馈：定期通过电话、邮件或面对面交流，收集会员反馈，不断优化服务。
会员社群建设：建立会员微信群、QQ群或专属APP社区，促进会员间的交流与分享，增强社群粘性。
四、执行与评估
明确责任分工：成立专项营销小组，明确各成员职责，确保方案顺利执行。
制定详细时间表：将营销活动细化到每个月、每周，确保按计划推进。
定期评估与调整：通过数据分析、会员反馈等方式，对营销活动效果进行定期评估，及时调整策略。
会所策划方案 篇14
活动主题：
与"粽"不同
活动目的：
借助端午节人们小长假的机会，在美发会所门口营造出火爆的端午节氛围，以带动顾客消费为主要目的。
活动时间：
20xx年6月17日-6月22日
活动内容：
1、凡是有兴趣的顾客均可参与免费包粽子环节，在规定时间内，不借助外力(上网查询、咨询他人)的`情况下，少数服从多数，粽子包的最漂亮者获胜，即可获得XX美发会所免费赠送的美发产品一个和价值200元的优惠券一张。
2、凡是进店消费的顾客，都可凭兴趣参与包粽子环节，消费满666元顾客均可以得到专业包粽子人士帮助。成功完成都可免费获得价值200元优惠券一张。
3、凡是进店消费的会员顾客，在凭兴趣下完成包粽子均可免费获得200积分以及价值200元的优惠券一张。
以上活动内容最终解释权归XX美发会所所有，个人包的粽子均可免费带回家。
会所策划方案 篇15
时间：
20xx年12月10日
地点：
xx西餐厅
主题：
xx西餐厅开业暨“xx浪漫时光“启动仪式
用餐形式：冷餐会（厨房制定冷餐会菜单）
一、具体策略导向为
推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。
推广力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。
活动力度：充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。
客源抢夺：用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。
整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。
二、促销优惠活动
1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定），同时还可使用代金券1张。
3、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。
三、开业前的筹划准备工作
1、礼品袋：内含本餐厅20xx年台历一份，本餐厅宣传手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。
备注：
A、餐厅台历、宣传册以xx的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的.基本设施、特色餐饮、服务范围及餐厅文化。
B、代金券2张，单次消费只可以使用一张，且只可在开业期间使用（12月10日-1月20日）。这样，便于吸引消费者回头再次消费，进一步感受餐厅的美食和服务。
2、邀请嘉宾：为塑造xx品牌，应邀请省市区领导，当地商贾名绅等。
3、启动仪式：冰雕+红酒，冰雕镂刻“餐厅LOGO+xx浪漫时光”字样，预留多个红酒注入口，启动时嘉宾以红酒注满字体。融入xx的红酒文化，浪漫而喜庆。
4、统一主题物料准备：台历、宣传册、宣传单、代金券等各类印刷品；户外POP旗幅、气球、活动主题背板；嘉宾签到仪式准备、礼品袋分装、礼仪接待安排、餐厅员工系统培训、开业鲜花预订布置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等（礼仪公司配合）。
四、开业前广告宣传
1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。如：电梯LED视频、传单等。
2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天、开业当天和开业第二天。
3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间门口。
发放要求：
（1）发放时段：11：00-12：30；17：00-18：00，这时多是上班族上下班时间。
（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。
（3）注意事项：微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。
4、其他宣传渠道：电视、电台、网络、杂志、手机短信、出租车等。发布开业及优惠信息（待定）。
五、开业庆典流程
礼仪接待，嘉宾签到，礼品派送开场表演：俄罗斯舞蹈董事长致辞，嘉宾领导致辞红酒冰雕启动仪式，宣布正式开业，并启动“克里斯浪漫时光”主题活动礼毕，就餐酒会开始。（流程礼仪公司配合）
礼仪小姐—签到台（签到本、笔）—佩戴胸花—引领到正门—主持人公布剪彩嘉宾名单—剪彩——引领回餐厅—董事长致词—破冰仪式—冷餐会开始—演出开始（节目待定）。
会所策划方案 篇16
一、活动目标
开展“四个年”活动，是市委深入贯彻落实科学发展观，实施“一三五八”发展战略，建设中国西部经济文化强市的重大举措；是县委坚持“一心、两极、促统筹”，建设丘区强县的重要保证；是工会发挥“围绕中心、服务大局”作用，构建和谐劳动关系，维护职工群众权益，参与社会管理创新的重要平台和着力点。全镇工会组织要充分认识开展“四个年”活动的重大意义，自觉把思想和行动统一到市委、市政府和县委、县政府的决策部署上来，开拓进取、扎实工作，在促进经济又好又快发展中再立新功、再作贡献。
二、活动重点和措施
1、结合“项目攻坚年”活动，发挥好主力军作用。一是扎实开展建功立业劳动竞赛。以开展争创“五化五强”班组活动为载体，推进创建“工人先锋号”活动。二是围绕项目攻坚目标，突出在项目建设工程中实施“夏送清凉、冬送温暖”等工会帮扶活动。
2、结合“产业提升年”活动，着力服务经济发展。一是积极推动节能减排技术创新。支持鼓励职工群众在节能减排领域开展技术攻关、技术创新，重点开展好“我为节能减排作贡献”系列活动。二是进一步提高职工科学文化素质。深入实施《省职工素质建设工程五年规划》，广泛开展“大培训、大比武、大提升”三大行动，努力造就一批知识型、技术型、创新型的劳动者。
3、结合“开放突破年”活动，构建和谐劳动关系。一是推进企业依法普遍建立工会组织。突出抓好非公企业、中小企业和“两新组织”工会的组建工作，最大限度地把包括农民工组织到工会中来，年内企业法人单位建会率达85%以上，职工入会率达90%以上。二是推进企业依法普遍开展工资集体协商。集中开展“工资集体协商要约月”活动，力争形成“工会主动要约——企业积极应约——上级工会整改建议——劳动保障部门监督检查”的工资集体协商要约完整工作链。
4、结合“作风转变年”活动，着力创造新业绩。一是围绕“优化发展环境、密切干群关系”目标，牢固树立“我为发展创一流”的.意识。二是“面对面、心贴心、实打实”做好职工群众工作。即：面对面与职工交流，倾听职工呼声。反映职工诉求，增强工作主动性；心贴心地做思想工作，与职工交朋友说实话，增进感情，增强职工队伍凝聚力；实打实地维权服务，解决职工的实际困难，促进劳动关系和谐与职工队伍稳定。三是配合人大和政府有关部门加强劳动保障、劳动安全、职业病预防等执法检查。四是不断加大困难帮扶工作力度。深入开展就业、创业培训等工会就业促进行动，哿对困难职工、下岗失业人员、零就业职工家庭、农民工和困难职工家庭毕业生的就业服务。
三、活动保障
1、组织领导。
镇工会成立“四个年”活动工作领导小组，统一领导和协调工作、分析研究和部署“四个年”活动。
2、督查考核。
镇工会将派专人强化目标督查，对活动开展情况每季度检查一次，每半年分析总结一次，定期公布目标任务完成情况。
会所策划方案 篇17
一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二：活动主题
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
三：活动目的
1.利用节日消费高峰，提高销量
2.借势推广我们产品，促进认知
3.回馈广大消费者，建立忠诚度
4.加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五：活动产品
主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品：48粒
六：活动规划
(一)：活动内容
1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二)：活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替。
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
(四)：补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七：活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的.人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1.产品进场
2.促销员进场、培训
3.堆头的落实
九：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
会所策划方案 篇18
一、项目背景
在当前高端消费市场需求日益多元化的背景下，本会所旨在通过精心策划的营销活动，提升品牌形象，增强会员粘性，吸引新会员加入，同时促进非会员客户的体验转化。
二、市场分析
1. 目标客户群：主要面向中高收入人群，包括企业高管、成功人士、文化艺术爱好者及追求高品质生活的家庭。
2. 竞争环境：分析同区域内类似会所的服务项目、价格策略、会员福利等，找出差异化竞争优势。
3. 消费者需求：强调私密性、个性化服务、健康养生、社交交流及文化体验等多元化需求。
三、营销策略
1. 品牌形象塑造
VI系统升级：优化会所LOGO、色彩搭配、宣传物料等，增强品牌识别度。
故事化传播：通过社交媒体、官网等平台讲述会所背后的故事、文化理念及会员故事，建立情感连接。
2. 会员制度优化
会员分级：根据消费额度和会员年限，设立不同等级的会员体系，提供差异化服务。
会员特权：新增或升级会员专属服务，如优先预订权、定制活动、专属礼品等。
积分回馈：消费累积积分，积分可用于兑换服务、商品或参与特定活动。
3. 主题活动策划
文化沙龙：每月举办一次文化主题沙龙，如艺术鉴赏、茶艺品鉴、古典音乐之夜等，提升会所文化氛围。
健康养生讲座：邀请知名健康专家，举办健康讲座或工作坊，如瑜伽课程、营养膳食指导等。
高端社交晚宴：策划两场大型社交晚宴，邀请行业领袖、知名人士参与，增强会员间的交流与合作机会。
4. 数字化营销
社交媒体运营：加强微博、微信公众号、小红书等社交平台的内容更新与互动，定期发布会所动态、优惠信息。
KOL合作：与生活方式、时尚、健康等领域的.意见领袖合作，通过他们的影响力推广会所。
会员管理系统：利用CRM系统优化会员管理，实现精准营销，如生日祝福、个性化推荐等。
5. 促销策略
限时优惠：针对新会员推出限时入会优惠，如减免入会费、赠送体验券等。
推荐奖励：老会员推荐新会员成功入会，双方均可获得一定额度的消费券或积分奖励。
四、执行与监控
任务分配：明确各部门职责，制定详细的时间表和执行计划。
预算控制：合理分配营销预算，确保各项活动顺利实施。
效果评估：通过数据分析（如会员增长率、消费频次、活动参与度等）评估营销活动效果，及时调整策略。
会所策划方案 篇19
5月7日，项目部各部门相关人员分别介绍了电站施工管理经验，技术管理经验以及具体的技术方案。通过介绍，本人对项目管理又有了一个新的认识，对大型机组定子、转子、筒阀施工有了新的概念，并且对过去管理和施工中存在的问题也有了一个反省的机会，特别是局长提出的在施工过程中技术方案可操作性差问题感同身受。针对这一共性问题，根据自己的经验，本人就施工技术方案可操作性差这一问题提出自己粗浅的看法。
可操作性差的原因分析：
1、技术干部经验欠缺
由于分局规模不断扩大，部分有经验的技术干部走向管理岗位，部分有经验的技术干部流向其它单位，导致技术人员年轻化，大多数技术人员刚从学校出来，或只在一两个小项目干过，施工经验相对较少，特别是大型机组施工经验较少，对工序把握得不是太准。
2、对图纸的'熟悉程度不够
随着社会大环境的变化，部分技术人员心情比较浮燥，不能静下心来研究图纸，对图纸的细部结构不清楚，导致措施操作性不强。
3、对施工环境和边界条件不清楚
部分技术人员只把方案编制依据停留在图纸上，对现场施工条件不熟悉，导致措施不具备操作性。也有部分是由于现场条件发生变化，导致原措施中的施工方法必须改变。
几点建议：
1、经过几十年的沉淀，分局对各种容量的机组、各种类型的机组，都有相当的施工经验。分局可以组织一部分有经验的技术人员，对好的技术措施进行整理，把各种机型、各种环境下的重要单元工程施工编制成作业指导书，在全分局内共享，让没有工作经验的同志也能很快了解和熟悉各种机型有共性的安装过程。
2、分局可以再采取一定的措施，让技术人员能静下心来，充满激情地投入到工作中去，仔仔细细地研究图纸，踏踏实实地搞好自己的本职工作，在作业指导书的基础上分析出本电站机组安装的特点。
3、对技术人员经常性进行职业操守培训，让他们清楚地认识到，要搞好技术工作，必须深入一线，充分了解现场施工条件，并根据施工条件的变化，有针对性的调整工艺措施。
会所策划方案 篇20
＊有以下情况的者给予扣分：
1、学生会成员有义务准时参加召开的会议或活动，不迟到，不早退，不无故缺席，积极发表意见和建议，主动交流工作经验和体会，做好会议记录，认真贯彻会议精神。
A、无故迟到、缺席予以相应处分（同时扣分）：
无故缺席（扣5分）2次例会者、事假（含病假，扣3分）累计3次、迟到（扣3分）累计3次者，自动退出学生会。
B、会议精神未传到位或未组织落实的每次扣２分；
2、学生会成员应认真对待值班工作，按办公室值班制度要求，按时到岗，做好值班记录，不得迟到早退并搞好办公室卫生。同时，按体育部要求准时出操。
A、值班组长未能及时通知安排值班人员者，每次扣2分。
B、值班成员有缺勤或态度不好者，每次扣2分。
C、迟到、早退者，分别扣1分。
D、没有清扫办公室者，扣1分。
E、如有在值班时间用办公室电话打私人电话、玩电脑游戏者，一经发现，在例会上点名批评，扣5分。
F、没有准时出操扣戳、旷操者，一经发现，扣1分，并在例会上批评。
3、学生会成员每天要按规定签到。
A、每天没有签到的部门扣部门平均分0.5分。
B、签到后，没有及时组织下达者，扣个人分1分。
A、没有及时有效完成者，扣2分。
B、开展工作时搞自由主义、个人主义或不服从上级工作安排者，扣3-10分。
C、学生会干部有损于学生会形象者，视情节轻重扣5-15分。
4、学生会成员必须努力学习专业知识和业务技能，不能因抓工作而耽误学习。
A、所在学期若一门课程分数不及格：60-50分之间者，扣1分；低于60分者，扣2分。
B、所在学期若3门课程不及格者，写保证书并考察，本学期结束后决定是否辞退。
5、学生会所有财物均供学生会办公室管理。
A、对私自挪用、借用者，一经发现给予院通报批评处分（扣5分）。
B、借用物品者因自己看管不当，造成丢失者，应按原样赔偿（每件物品扣1分）。
C、宣传部使用完办公室后未将宣传用品归位、未清扫卫生，扣部门平均分0.1分。
＊有以下情况者给予加分：
1、学生会开会全勤（不迟到，不早退）的加5分。
2、开展各项大小型活动保质保量的完成中表现出色者。
A、对于活动负责人布置的任务完成出色者，加2-3分；
B、主动参与布置，整理会场的且成事先未安排该项任务者，视情节加2-3分；
3、例会讨论制度：
A、提出活动方案或设想者，加1分；方案新颖可行或总结干练者，加2分；
B、举办活动之前提出可行活动设想并被采纳的每次加3分；
C、提交活动计划并被采纳者每次加4分；
D、活动的开展按实际情况加1-5分（此分为主席和团委老师机动分）。
4、工作开展的有声有色者加3分。
5、开展工作与他人团结合作者，视情况加1-2分。
6、工作态度好视情况加1-2分。
7、做出突出贡献或为学院赢得荣誉者，每次加5-10分。
8、参加运动会者加1-3分。
9、所在学期通过计算机国家二/三级者，加2分；通过英语四级者，加4分；通过英语六级者，加6分；所在学期获奖学金按特等、一等、二等、三等分别加3分；其它类奖学金视情况加2-3分。
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