基层防溺水工作总结基础版。
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根据市教育局《关于进一步加强预防未成年人溺水工作的通知》精神，进一步加强全体师生的安全教育工作，不断强化广大师生的安全意识，预防和杜绝溺水事故发生，结合本校实际情况，我校按照文件要求，开展了预防溺水教育专项活动，现就这项工作总结如下：
一、方案可行，组织有力
为确保今年防溺水安全教育活动的广泛开展和顺利进行，学校召开了预防溺水等安全工作专题会议，认真分析了校情，对防溺水工作进行了全面布署，制订了实施方案，成立了防溺水安全教育宣传活动领导小组，具体负责活动的组织、协调工作。制订了防溺水安全预案，细化了各类人员工作职责，明确了预防教育的工作目标、工作内容和工作方法，制订了监督、保障措施，该项工作的开展有条不紊。
二、开展活动，注重实效
1、学校召开了一次防溺水等安全教育主题校会，集中向学生进行了一次安全知识宣传，各班召开了主题班会，强调了安全纪律，悬挂了"珍爱生命、预防溺水、远离沟塘河渠，做到六个不"等横幅，学生及家长集中举行了签责任书。制订了严明的防溺水班级公约，进一步规范了学生行为，要求相互监督，自觉遵守。
2、积极与各位家长协调配合，齐抓共管。召开防溺水专题家长会，向家长宣传预防学生溺水安全教育的意义，提醒家长切实加强放学后和节假日期间对学生的安全管理，加强学校与家长的联系，及时向家长通报学校上、放学时间和放假、开学时间等，共同做好学生的安全教育和管理工作。教育宣传工作深入到了每个学生家中，做到警钟长鸣，防患于未然。
3、向家长发放《防溺水致家长一封信》、《告家长书》等宣传材料，提高家长的安全意识，并履行好监护人的职责。并通过校讯通，向家长广泛宣传防溺水知识，提高学生的自我保护意识和自护自救能力。教育活动得到了家长的有力支持和配合。
4、学校自制手抄报等途径，以宣传防溺水基本常识为主题，进行了书面宣传，再次浓厚了教育氛围。
5、通过微信群、校讯通等网络途径定期提醒家长和孩子注意防溺水安全知识。
6、安全教育工作常抓不懈，学校管理持之以恒。每周一晨会必讲，发现问题必究并及时在全校内通报，师生的安全责任意识长久保持。
三、隐患排查及时，加大督促检查力度
本次专项活动期间，学校对内部安全隐患进行了认真自查与整改，及时排除了各类隐患。并采取措施进行督促检查。
（1）学校实行严格的门卫制度，学生在校期间决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保学生在校园期间的安全。
（2）学校实行午查制度，值日领导、值日教师进行经常性检查，坚决杜绝学生早到校，并防止学生到海边耍水，让学生养成良好的午休习惯。
（3）要求家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。
（4）在学生当中实行监督举报制度，如发现有玩水的同学要及时制止，立即向学校报告。
（5）实行严格的责任追究制度。学校本着"谁主管，谁负责"的原则，让人人将安全工作记在心上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。
通过教育，学生安全知识面更广了，安全意识更强了，对安全的理解更深了。当然，安全工作是一项长期性的工作，我校必须时时树立"安全第一"的意识，安全教育的工作要坚持不懈地抓下去，切实将这项工作抓紧抓好 。
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溺水工作总结5篇
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溺水工作总结 篇1
随着天气越来越热，防溺水安全教育已成为学校安全教育的重中之重。为了有效开展预防溺水安全教育，6月中旬，我校各班开展了“预防溺水安全教育专题班会”。
在主题班会上，各班老师向学生介绍了各种安全知识，如预防溺水的常识和溺水的救援方法。同时，为了使安全教育深入人心，我们学校以“给家长的信”的形式向学生家长宣传预防溺水的安全知识，要求家长注意培养孩子的游泳技能，提醒家长加强对孩子的预防溺水教育，特别注意加强假期对孩子的管理和监督，防止孩子私自下水，切实承担监护人的责任。
活动流程:
第一，进口。
听关于溺水的报道。
听完这个故事，我想在座的各位都不会觉得轻松。你是否感叹，你是否后悔，一个生命就这样消失在世界上？你此刻在想什么？请告诉你的同学你的想法。
总结:人要珍惜生命。今天我们将在这个班会上学习“珍爱生命，预防溺水”的安全教育。
二、讨论溺水原因。
1、什么是溺水？
讨论结论:溺水是常见事故，溺水后可引起窒息和缺氧。心脏停止跳动，就叫“溺水”；如果心脏不停止跳动，就被称为“濒于溺死”。这种分类对病情和预后意义重大，但治疗原则基本相同，所以统称为溺水。
指导:溺水已经成为我们小学生的“头号杀手”。随着天气越来越热，溺水的危险会增加。
2、问:溺水的主要原因是什么？
学生讨论总结:不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；水中突发疾病，尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。
导游:在炎热的夏天，许多人喜欢游泳，因为缺乏游泳知识，人们经常溺水而死。
3、如何保证游泳的健康安全，避免溺水？
不要擅自在水中游泳，不要擅自和同学一起游泳，不要在父母或老师的指导下游泳，不要在没有安全设施和救护人员的水域游泳，不要在不熟悉的水域游泳，不要在沟渠、溪流、池塘、水库、海边、建筑工地的天坑等有水的地方玩耍和洗手。学生必须互相监督，互相提醒。如果发现学生忽视自己的生活，应该及时通知家长和老师。一定要牢记热血的教训，珍爱生命，防止溺水。
第三，学习自救和救援的方法。
1、讨论和解释自救和救援的方法:
不熟悉水的条件，冲进水里很容易导致生命危险。遇溺时，溺水者不要惊慌，要保持冷静，积极自救。对于溺水者，除了积极自救外，还应积极进行岸上救助。
2、学习自救和救援方法。
四、如何珍惜每一天？
1、导读:同学们，珍惜我们的生命。
珍惜生命就是珍惜每一天。请告诉我——如何珍惜每一天？
2、讨论并总结:
同学们，人生的全部意义在于对未知事物的无尽探索。在无尽的探索中，你会看到辉煌灿烂的前景。让我们珍惜生命，防止溺水。祝大家一天好，明天更好！
溺水工作总结 篇2
根据市教育局《关于进一步加强预防未成年人溺水工作的通知》精神，进一步加强全体师生的安全教育工作，不断强化广大师生的安全意识，预防和杜绝溺水事故发生，结合本校实际情况，我校按照文件要求，开展了预防溺水教育专项活动，现就这项工作总结如下：
一、方案可行，组织有力
为确保今年防溺水安全教育活动的广泛开展和顺利进行，学校召开了预防溺水等安全工作专题会议，认真分析了校情，对防溺水工作进行了全面布署，制订了实施方案，成立了防溺水安全教育宣传活动领导小组，具体负责活动的组织、协调工作。制订了防溺水安全预案，细化了各类人员工作职责，明确了预防教育的工作目标、工作内容和工作方法，制订了监督、保障措施，该项工作的开展有条不紊。
二、开展活动，注重实效
1、学校召开了一次防溺水等安全教育主题校会，集中向学生进行了一次安全知识宣传，各班召开了主题班会，强调了安全纪律，悬挂了"珍爱生命、预防溺水、远离沟塘河渠，做到六个不"等横幅，学生及家长集中举行了签责任书。制订了严明的防溺水班级公约，进一步规范了学生行为，要求相互监督，自觉遵守。
2、积极与各位家长协调配合，齐抓共管。召开防溺水专题家长会，向家长宣传预防学生溺水安全教育的意义，提醒家长切实加强放学后和节假日期间对学生的安全管理，加强学校与家长的联系，及时向家长通报学校上、放学时间和放假、开学时间等，共同做好学生的安全教育和管理工作。教育宣传工作深入到了每个学生家中，做到警钟长鸣，防患于未然。
3、向家长发放《防溺水致家长一封信》、《告家长书》等宣传材料，提高家长的安全意识，并履行好监护人的职责。并通过校讯通，向家长广泛宣传防溺水知识，提高学生的自我保护意识和自护自救能力。教育活动得到了家长的有力支持和配合。
4、学校自制手抄报等途径，以宣传防溺水基本常识为主题，进行了书面宣传，再次浓厚了教育氛围。
5、通过微信群、校讯通等网络途径定期提醒家长和孩子注意防溺水安全知识。
6、安全教育工作常抓不懈，学校管理持之以恒。每周一晨会必讲，发现问题必究并及时在全校内通报，师生的安全责任意识长久保持。
三、隐患排查及时，加大督促检查力度
本次专项活动期间，学校对内部安全隐患进行了认真自查与整改，及时排除了各类隐患。并采取措施进行督促检查。
（1）学校实行严格的门卫制度，学生在校期间决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保学生在校园期间的安全。
（2）学校实行午查制度，值日领导、值日教师进行经常性检查，坚决杜绝学生早到校，并防止学生到海边耍水，让学生养成良好的午休习惯。
（3）要求家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。
（4）在学生当中实行监督举报制度，如发现有玩水的同学要及时制止，立即向学校报告。
（5）实行严格的责任追究制度。学校本着"谁主管，谁负责"的原则，让人人将安全工作记在心上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。
通过教育，学生安全知识面更广了，安全意识更强了，对安全的理解更深了。当然，安全工作是一项长期性的工作，我校必须时时树立"安全第一"的意识，安全教育的工作要坚持不懈地抓下去，切实将这项工作抓紧抓好 。
溺水工作总结 篇3
夏季来临，xx初中精心策划，五举措构建防溺水安全防护网，确保学生安全，主要工作总结如下：
一是全校师生举行 “珍爱生命，远离危险水域”签字仪式。学校精心准备，制作好条幅“珍爱生命，远离危险水域”，营造防溺水教育氛围，全校师生在条幅上签字，让珍爱生命意识落地生根。
二是提醒家长做好监护人的责任，发放《致学生家长的一封信》。与家长签好责任书，让学生写好保证书，并确定家长、学生、班主任亲自签名，强化责任分工。
三是强化教师承包水域巡查和教师与包靠学生谈话工作。学校成立防溺水隐患检查小组，承包水域悬挂警示牌，每周重点时段（中午、双休日、节假日）承包水域的教师不定时进行巡河检查，对发现的问题建立台账，逐一落实，及时整改，坚决消除各种安全隐患。同时发动家委会成员闲时不定时巡河检查，定期组织学生进行问卷调查，互相监督，消除安全隐患。
四是学校层层签订责任书和承诺书。学校与校领导班子、班主任、教师、班长、班级签订责任书和承诺书，并留下签字、承诺的照片，把学校与每班签订的承诺书一份存档，一份张贴到班级的宣传窗内，做到时刻警钟长鸣！
五是每周举行一次防溺水安全教育主题班会。各班开展内容丰富的以“防溺水安全”为主题的主题班会，针对身边的、日常的不安全现象，组织学生讨论，增长安全知识，提高自我保护能力。
溺水工作总结 篇4
天气渐热，防溺水安全教育成为安全教育的头等大事。为了全面提高学生的安全意识，扎实有效地开展防溺水安全教育工作，6月13日下午，商丘市前进小学五年级开展了“天气炎热，谨防溺水”的安全教育。
课上，老师们以实际发生的案例为切入点，通过让学生观看“防溺水教育”PPT和视频，让学生们了解了近年来发生在全国的中小学生溺水案例。一个个真实的案例，让学生的心灵受到震撼，留下了深刻的印象，从而提高了警惕性。
同时，老师们还对学生进行预防溺水的知识普及教育，同时，明确要求学生：不私自下水游泳；不擅自与他人结伴游泳；不在无家长或教师带领的情况下游泳；不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的学生不擅自下水施救，发现同学溺水时，要呼叫成年人开展救助，防止因盲目施救而造成更大损失。
此次活动的开展，加强了学生的防溺水安全意识，让每个学生充分认识到安全的重要、生命的可贵，从而让孩子们脑海中常常响起安全警钟声。学生牢固树立了“珍爱生命，安全第一”的意识，提高了学生安全防范意识及自救自护的素养和能力，进一步增强了学生的安全意识。
溺水工作总结 篇5
活动目标:
1、提高安全意识，愿意自觉学习预防溺水的安全知识，增强与同学合作交流的意识。
2、初步了解溺水安全的相关内容，知道每个学生(包括公民)都应该提高安全意识。
3、可以改变生活中不遵守防溺水安全的坏习惯，提高生活中辨别违反安全原则行为的能力。
活动准备:
1、一个视频；
2、溺水的几张图；
3、模拟溺水急救；
活动流程:
首先，看图。
老师:孩子们，看，照片上是谁？他怎么了？
第二，新拨款。
1、游泳应注意的问题:
引导孩子看动漫视频中学生游泳的画面。
小组讨论:游泳需要注意哪些问题？
老师总结:游泳要严格遵守“四不”:未经家长和老师同意不要去；不会游泳的成年人都不能陪伴他；不要去深水；不要去河塘。
2、说案例，孩子溺水导致事故死亡，然后指导孩子分析溺水事故原因，老师做了总结:
溺水的原因主要有几个:年纪小，不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；水中突发疾病，尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。
第三，溺水急救。
(1)找出如何将溺水的人救上岸。
老师详细讲解:
方法一:可以扔救生圈、竹竿、木板等。然后把他们拖到岸边；方法二:如果没有救援设备，可以入水直接救援。(告诉孩子只有大人才能下水救人)
孩子们发现有人溺水了，不能冲进水里救他们。他们应该立即呼救；
按照老师的讲解方法，班里每两个孩子会分成一组进行模拟演示，一个人扮演溺水者，一个人扮演救助者。各组轮流进行，其他同学仔细观察，最后做总结，指出优缺点。
(2)如何进行岸上急救。
老师详细解释了急救步骤:
第一步:溺水人员被救上岸后，应立即张开嘴清除口腔内的分泌物和其他异物。
第二步:控水。
救助者一条腿跪，另一条腿屈膝，将溺水者腹部放在膝盖上，一只手托住头部，嘴巴朝下，另一只手压住背部，这样腹部的水就可以排出。
第三步:如果溺水者失去知觉，呼吸微弱或停止，应立即进行人工呼吸，通常采用口对口吹气的方法有效。
第四步:注意急救。同时拨打急救电话120到医院或向附近的成年人求助。
第四，安全总结。
1、儿童总结:
通过这次活动你学到了什么？
2、教师总结:
人生只有一次，幸福在你手中。希望通过这个安全教育课，让孩子学会珍惜生命，养成自觉遵守安全不溺水原则的好习惯。不要带着兄弟姐妹等孩子去危险的池塘、河流、水库，也不要一个人去危险的地方玩水。
V、活动的扩展。
请家长利用周末时间找书、上网，让孩子多了解预防溺水知识，编故事。
预防溺水安全教育总结2。
根据上级教育部门《加强暑期学生安全教育和管理，预防溺水事故》和《加强交通安全防范紧急通知》，我园迅速行动，组织人员全面落实相关工作，再次加强了暑期学校的安全管理。工作总结如下:
第一，加强领导，提高组织。
公园领导非常重视儿童溺水预防工作，并将其作为夏季安全的重中之重。他们在原有学校安全工作小组的基础上，成立了以学校负责人和班主任为成员的防溺水工作小组，并认真落实各项工作。
二、认真开展学校进社区活动。
随着汛期的临近，我园积极联系西门村委会，并与村委会联合开展预防儿童和家长溺水的宣传教育活动。
1、对一些危险水域设置安全警示标志。
2、利用村里的广播和宣传栏教育家长和村民预防溺水。
3、加强村委会管辖范围内危险水域的巡查，立即劝阻未成年人在水域游泳，并立即向幼儿园或小学反馈，告知其监护人。
三、认真开展教师进家庭活动。
孩子暑假在家的时间比较多，所以这个时候家庭教育和监督尤为重要。我们学校认为，在做好儿童安全教育的同时，也要提高儿童家长的安全意识。只有学校和家庭、学校和社区认真合作，才能做好孩子的暑期安全工作，把一切安全防范措施落实到位。
1、7月底，各班班主任对孩子进行家访或电话回访，督促家长在夏季多注意孩子的安全监管。
2、暑假期间，各班老师通过电话拜访孩子和家长，了解孩子在家期间活动的安全和思想动态，发现问题，及时与家长沟通处置，将不安全问题消灭在萌芽状态。
3、利用“向家长报告预防溺水”和“游泳安全知识”宣传儿童和家长，提高他们的安全防范意识。
通过一系列安全教育活动，增强了儿童和家长的安全防范意识，有效避免了安全事故，为确保儿童安全度过暑假奠定了坚实的基础。
防溺水活动个人工作总结系列
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防溺水活动个人工作总结【篇1】
在全国部分省市近一段时间频频发生在校学生溺水身亡事故。根据教育部、兵团教育局、师市教育局《关于预防学生溺水事故、切实做好学生安全工作通知》，作为学校，我们有的教育责任。我校一直将学生安全工作作为常抓不懈的重点工作，近日，我校结合实际情况开展了预防溺水教育活动，遵照“安全第一，预防为主”的原则，增强学生安全意识，提高学生能力。现将活动总结如下：
在(周一)在学校政教处的统一部署下，各班开展以“珍爱生命，谨防溺水”的主题班会。在班会上老师通报了全国各省市学生溺水事例，学生畅所欲言，懂得了不能在没有家长的监护下，擅自游泳，遇到险情时不盲目施救，讨论气氛热烈。
我校要求各班以“珍爱生命，预防溺水”为主题出一期黑板报。学生在黑板报上用各种喜闻乐见的形式展示着他们对珍爱生命的理解，对溺水预防的认识。
我校在学校大门口醒目处悬挂了“生命至高无上、安全责任为天”的，教育学生应该珍惜生命，防止溺水事故的发生。
青少年溺水的预防不仅仅是学校的责任，单凭学校一方的努力显然也有些势单力薄。我校在这方面特别注意与家长的合作与联系，增强家长的安全意识和监护人的责任意识。为了真正落实，6月14日我校针对预防学生溺水事故，向家长发出《致家长的一封信》，向家长通报了近期全国学生溺水事件，要求家长做好学生在家期间预防溺水事故的发生，家长必须签字，并反馈至班主任，更好地配合学校切实落实学生的安全管理工作。
我校组织各班学生观看了由国家教育部下发的《春夏秋冬安全教育片》，通过观看教育片，使学生了解了各种安全事故的预防知识。
总之，我们在本次“预防学生溺水宣传活动”中做了一些工作，使学生在预防溺水方面的意识得到了加强。学生安全高于一切，我校本着对学生负责、对家长负责的态度，一定将预防溺水宣传工作做实，真正让学生认识到生命的可贵，我校在今后仍将这方面的.工作继续深入持久地开展下去。
为贯彻落实《市"学校交通和防溺水安全教育周"活动实施方案》，进一步做好学校安全教育工作，根据学校实际，开展一系列丰富多彩的交通和防溺水安全活动，现将活动总结如下：
1、学校在星期一升旗仪式上，举行"学校交通和防溺水安全教育周"启动仪式，并进行一次交通和防溺水安全为主题的国旗下讲话，使全校师生都参与到安全教育活动中。
2、各班组织开展以"珍爱生命，预防溺水"为主题的班会，向学生宣传防止溺水的基本常识，让学生充分体会到安全的重要性。
4、班科任老师利用早会、放学前几分钟对学生进行安全教育，做到每天5分钟的安全教育，让安全的警钟在学生的耳旁时时响起;此外每节课点名制度，任课教师进入课堂后一旦发现学生缺课，要迅速查明缺课原因，及时通知家长，并按报告学校。
5、邀请灵源林海鹏到校为师生进行法制、交通、防溺水安全知识专题，增强了学生的和交通安全意识，提高了学生自救、自护能力。
6、充分利用校园站、墙报、黑板报等形式，持续向全校学生进行交通和防溺水安全知识宣传教育，各班出一期关于交通和防溺水知识的黑板报，进行书面的宣传，再次浓厚安全教育的氛围。高年级学生举行一次手抄报比赛活动，学生宣传交通和防溺水的基本常识。
7、向学生家长发放《告家长书》，并充分利用网络平台或短信，每周至少向家长发送一条安全教育温馨提示，起到家校互动，共同教育，安全教育落到实处。
8、一次学生交通安全专项整治。对学校门xx通安全进行专项整治，做好校门口减速带、标志牌等交通安全设施的排查、设置与。
9、一次安全隐患排查。隐患排查及时，设置醒目的警示牌。学校领导对学校内部安全隐患进行了认真的自查和整改。对学校周边水域、交通隐患等区域进行排查。发挥了突出的警示与教育作用。
10、一场交通安全知识竞赛。组织全校师生及家长参与习网的网上安全知识竞赛活动。务必做好全员参与，一个不漏。各班统计数送交学校。
11、活动结束后，学校及时对活动开展情况进行总结反思，对工作成效和需要进一步改善加强的地方进行总结整理，进一步强化学校的安全。
通过开展多种形式、多层次的交通和防溺水安全教育活动，广大师生和学生家长在参与活动的过程中，树立"生命可贵，安全第一"的意识，掌握交通和防溺水安全知识，同时也让学生明白：安全，从自己做起，从现在做起。
防溺水活动个人工作总结【篇2】
夏季即将来临，水上活动成为人们的首选活动。但是未成年的中小学生，每年都有相当一部分学生因水上活动溺水死亡。作为学校，我们有义不容辞的教育责任。我校一直将学生安全工作作为常抓不懈的重点工作，这次我校积极响应市教育局通知，结合自身实际情况开展了预防溺水教育活动周活动，遵照“安全第一，预防为主”的原则，是增强学生安全意识，提高学生自我保护能力。现将活动总结如下：
一、高度重视，精心组织
接到市教育局《关于开展中小学生防溺水专项教育活动的通知》后，我校立即组织相关活动负责人认真制定计划，积极开展相关活动，并且在每周一次的教师业务学习例会上向全校教职工传达这次活动的重要性，同时成立了本次活动活动的领导小组：
组 长：华xx
副组长：张xx
成 员：学生处 团委 各年级组长 班主任
二、加强教育，开展活动
随着夏季的`来临，游泳成为广大中小学生喜爱的一项运动，可它又具有一定的危险性。尤其是一些中小学生并不是去一些正规的游泳馆游泳，而是到一些河流、水库，这些没有安全保障的地方游泳，这就更增添了一定的安全隐患。我校针对这一情况，结合我校实际情况，充分利用课堂教学、班会、集体活动等载体，开展相关活动。
1.召开一次主题班会
班会是学校教育的一种独特有效的教育窗口。它不同一般的传授式教育，它可以积极调动学生讨论，在交互式的探讨下，让学生真正意识到预防溺水的重要性。我校紧紧抓住这一窗口，各班开一次以“珍爱生命，预防溺水”的主题班会。在班会上学生畅所欲言，针对“是否应该游泳？应该怎样游泳？选择什么样的地方游泳？”学生展开热烈的讨论，收到很好的效果。
2.出一期防止溺水的黑板报
我校要求各班都要定期出一期黑板报，这期的黑板报就是以“珍爱生命，预防溺水”为主题的。学生在黑板报上用各种喜闻乐见的形式展示着他们对珍爱生命的理解，对溺水预防的认识。比如：有用漫画的形式，有用文字的形式，还有用歌曲的形式……在出这期黑板报的时候，学生都对生命有了自己的思考，发自内心地说出：请珍爱生命！
3.出一期防止溺水的宣传板
为了更好地向全校师生宣传预防溺水的基本常识，我校做了一期以“珍爱生命，预防溺水”的宣传展板。展板中着重介绍了一些预防溺水的小常识和开展本次活动的重要意义。
4.开展主题为“珍爱生命 预防溺水”的国旗下讲话
张金健副校长在国旗下讲话时，发表了题为《珍爱生命 预防溺水》的演讲，演讲主要强调了预防溺水的要点，呼吁学生要珍爱生命。学生会主席童瑜洁在国旗下讲话时做了题为《生命如花》的主题演讲。
5.发一封《XX年xx一中防溺水告全体家长书》
对青少年溺水的预防不仅仅是学校的责任，单凭学校一方的努力显然也有些势单力薄。我校在这方面特别注意与家长的合作与联系，增强家长的安全意识和监护人的职责意识，也增强了此次活动的效果。为了真正落实，我校要求每封《致家长书》，家长必须签字，并反馈至班主任。为了协助家长做好学生的安全监护，我校的《预防溺水致家长书》后还附上了学校的作息时间表，这样家长就能了解学校的时间安排，并且能更好地配合学校确实落实学生的安全管理工作。
6.学校门口挂一条“珍爱生命,预防溺水”横幅
我校在校门口挂了一条“珍爱生命，预防溺水”的横幅，增强了校内宣传教育氛围。
三、总结成绩,积累经验
我们在本次“预防溺水专项活动”方面做了一些工作，学生在预防溺水方面的意识得到了加强，但是预防青少年溺水工作的难度还是很大，学校在这方面面临的工作形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于青少年的因素。近些年来，随着我市经济的发展，部分专业游泳场所建立起来，并且大做宣传。这使青少年对游泳运动更加感兴趣。但是，这些正规场所价格不菲，于是青少年退而求其次，选择免费的河流、水库，这就增加了学生的溺水死亡率。
2、学校安全工作的难度不断增大。我校有一大部分学生是住校生，但在周末及暑期是防溺水教育的主战场。这也给我们学校的预防溺水工作增加了不小的难度。
但是，学生安全大于一切，我校本着对学生负责、对家长负责的态度，一定将预防溺水宣传工作做实，真正让学生认识到生命的可贵。预防溺水并不仅仅是一周、一月的工作，我校在今后仍将这方面的工作继续深入持久地开展下去。
xx一中
XX.9.8
防溺水活动个人工作总结【篇3】
暑假是学生溺水事故的多发期，同时也是学生各类安全事故的多发时期。为进一步提高学生安全意识和自护自救能力，重点是预防溺水事故的发生，使学生能够过一个愉快、平安的暑假，__小学认真开展了暑期学生防溺水安全教育活动，做到防范、教育在前，圆满完成了各项任务。现将工作开展情况总结如下。
一、成立领导小组，召开“防溺水”专题会议
按照上级主管部门领导的指示和文件要求，立即成立了由校长__为组长的学校“防溺水”领导小组，全面负责暑期安全大家访活动，班子成员分年级包保责任制。召开了全体师生“暑期‘防溺水’教师大家访”安全教育专题会议。并对预防学生溺水事故“大家访”安全教育工作进行了专门的安排部署，明确责任，全员参与，落实包保责任制。要求全校教师务必做好暑期家访工作，确保每位学生能过一个平安愉快、有意义的暑假。
二、确立“大家访”活动主要宣传内容
重点教育学生不要到沟、塘、河、坝和水库等水域戏水，防止溺水事故发生；遵守交通规则，注意交通安全；讲究个人卫生，防止传染病侵袭；夏季是用电高峰期，注意用电安全；夏季是雷电多发季节，户外要防雷击；教育学生利用假期多读书，补缺不差，加强修养；教育学生加强与家长交流，多做一些力所能及的家务劳动。
三、开展扎实有序“防溺水”教育活动
要求班主任与课任老师对每一位学生进行一次安全家访，进行面对面的宣传“防溺水”，并做好家访记录。努力扩大宣传教育的知晓率、到位率和覆盖面，切实增强青少年及其家长的安全意识，提高家长的监护意识。凡因宣传教育不到位而导致发生青少年儿童溺水事故的，要严格追究有关人员的责任。温馨提醒家长要对学生进行防溺水教育，要求学生在无家长的带领下不能私自下水，不得擅自与同学结伴游泳，无成人监护不得在水边玩耍，并做好“防溺水”教育家访记录。
加大宣传力度，确保到位。学校在醒目的重要位置出一期防溺水，暑期加强对孩子“防溺水”教育的措施与、注意事项等有关知识。及时上报“防溺水“大家访情况。整理并上报学校“防溺水”大家访工作情况：有些未能家访，原因主要是一些学生到父母打工的地方不在家，只好电话回访了。与村镇加强联系，对村所在的涉水危险区域进行的调查了解，并就这些情况告知家长和孩子，严禁到这些水域游泳。这次家访活动的开展，增强了学生安全意识，尤其是提高了学生预防溺水自护自救能力。
今后，学校将进一步完善安全管理制度，把预防溺水教育作为一项长期工作抓紧抓好，特别要求教师把这项教育工作渗透到教育教学和学校管理之中，长鸣警钟，常抓不懈，保持和学生家长或监护人联系，关爱留守儿童，关心走读学生，关注嬉水学生，杜绝管理盲点，避免溺水事故发生，为孩子创造一个安全的成长环境。
防溺水活动个人工作总结【篇4】
随着暑假的到来，越来越多的学生都选择了游泳，来作为自己暑假里的娱乐方式，这本是非常好的，可是，却有很多人，没有到正规的地方游泳，甚至去池塘，河流等危险的地方游泳。而这样轻率的行为往往都会导致溺水事故的发生，并非是因为学校的安全教育工作有什么做的不到位的地方，实在是因为这些学生都带有一定侥幸心理的缘故。
江河湖泊往往装出一副平静、温柔的样子，让人忽视了温柔的背后是多深的地狱。有多少人落入了这无底的漩涡、这可怕的魔爪。身边，也许这些沉重的画面时常可见，就在我们身边，悲剧正在上演着。当你看见朋友要私自去河里游泳时，你会阻拦吗?当你看见有人在水中挣扎时，你会张皇失措吗?当你在没有家长陪同，有炎热难耐时，你还会任性的往水中跳吗?
一些学生因为逞强好胜，不知水深，潜入水中，还做出各种各样的姿势，导致体力不支。碰到这种情况的学生，有的被救了，但另外的学生呢，则再也无法重新开始了。这难道是天意吗?难道活下来只能靠运气吗?离去的学生或许很后悔，但再也来不及改正了，只留下在世的亲人悲痛不已;死里逃生的学生，带着侥幸心理，但恐怕再也不会有第二次了吧;对于那些从没有遇到过这件事的人，趁来得及，更加珍惜自己的生命。溺水时可以避免的，只是学生缺乏“游泳安全”的意识以及防溺水知识。身边的河流只便于用来欣赏，享受游泳的乐趣还是留给那些有经验和准备的人吧，他们总是预料到一些可能发生的事情，准备好应对的方法。
在不知水深的情况下，绝对不可以以身试险;在有障碍物或有漩涡的激流中，也不可以轻易下水。游泳之前一定要做好安全措施，如救生圈，必须要有懂水性的家长陪同，还要做一些准备活动，否则有可能会导致头晕、恶心、心慌等不适应的现象。若在水中大腿抽筋，应立即上岸，在无人时，也要学会自救的方法：先吸一口气，仰浮在水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌，压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋的腿伸直。
生活中世事难料，我们要好好把握自己的生命，对自己的生命负责，不能因为一时大意而让自己身处险境。看着身边一个个生命就这样在世界上消失，请记住这一个个教训。
预防溺水，珍爱生命，希望我们每个人都能够重视这些问题，不要为了一时的快乐，而让自己的生命陷入危险之中。
防溺水活动个人工作总结【篇5】
时令入夏，是容易发生溺水事件的高峰期。为切实提高学生的安全防范意识和自救自护能力，严防溺水事故的发生。连日来，__九年制学校通过开展了形式多样的`防溺水主题教育活动，以确保学生的生命安全。总结如下：
一是提高认识，高度重视防溺水安全工作。学校召开“防溺水”工作专题会议，落实对学生生命安全的宣传教育责任，增强忧患意识，安排部署了相关工作，对学生的防溺水安全教育常抓不懈。
二是各班召开防溺水主题班会。通过主题班会，组织学生观看“预防溺水”的宣传片，了解溺水事故的惨烈后果，教育学生在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。
三是利用晨会宣传“防溺水”知识。该校利用晨会宣讲《珍爱生命，远离危险水域》主题教育讲座，并结合区域位置，要求学生在无监护人陪同时不得私自下水游泳，不随便到野外水域游玩，不去河道挖沙坑地带、水库主干渠、不熟悉水域以及深水区、污染水域游泳，不在危险地段推拉玩闹、清洗衣物、打捞物品。
四是开展“安全伴我成长”主题征文活动。通过活动，让学生从内心深处认识到防溺水的重要性，从身边案例认识到疏忽导致的安全事故对家庭、生活造成的伤害，进一步强化学生的安全防范意识。
五是发放“防溺水”致家长的一封信”。通过向家长转发市教育局“防溺水”致家长的一封信，提醒家长做好日常监督工作，在暑期不可让孩子接近危险水域，孩子们玩水、游泳一定要有会游泳的家长陪同，且采取安全防护措施，严格监管、看护孩子，把溺水防范教育落实，确保孩子的人身安全和家庭幸福。
防溺水活动个人工作总结【篇6】
为牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，努力构建和谐校园，我校认真开展了“防溺水教育月”活动；现把活动开展情况总结如下：
一、精心组织、提高认识
我校于x月初就召开了行政人员及班主任会议，学习有关文件，重申安全重要性，尤其是在天气渐暖的情况下，要求各班务必加强对学生防溺水教育，禁止学生私自到河沟池塘戏水玩耍。
二、开展活动、广泛宣传
x月7日学校利用周一早操晨会，开展了一次以“珍爱生命，防溺水”为主题的国旗下讲话，讲了防溺水知识；各班均出了一期有关于防溺水方面的黑板报；在学校醒目位置书写了：“严禁学生私自下河洗澡”的标语。分发了家长学生安全责任书，把防止学生私自下河戏水作为一个重点安全内容，构建家庭、学校齐抓共管的安全网络，预防意外事故发生。各班开展了“珍爱生命，防溺水”主题班会；学校组织全体师生观看防溺水教育宣传片。
三、完善制度、常抓不懈
我校将把预防溺水教育作为一项长期工作抓紧抓好，特别要求教师把这项教育工作渗透到教育教学和学校管理之中，长鸣警钟，常抓不懈，保持和学生家长或监护人联系，关爱留守儿童，关心走读学生，关注嬉水学生，杜绝管理盲点，避免溺水事故发生。
[总结]保洁个人工作总结基础版
有时候你觉得时间的过得很慢，这阶段的工作即将圆满收官，那么就需要我们对工作进行总结，做好工作总结有助于改善自己工作中的不足。我们要如何去撰写工作总结呢？为此，你可能需要看看“[总结]保洁个人工作总结基础版”，欢迎大家参考阅读。
20xx年以来，东阳渡镇环卫站以提高人居环境，突出功能为目标。进一步加大对主要街区道路的管理力度。特别是对农村环境整治工作出台了许多的新重大举措。按照镇政府的要求，积极探索新的管理机制，在主干道路清扫、清运、保洁制定具体实施方案，不断改进工作，收到了明显效果。使我镇环境卫生管理工作有了新的提高。
一、加强道路清扫、清运
我站聘用临时清扫、清运人员，租用农用拖拉机一台，加强道路清扫、清运工作。根据工作量定经费、定任务、定岗位标准，明确职责加强管理，将任务落实每个人头。全年清扫、清运垃圾达2500余车。租铲车清理垃圾场地40余次。每天主要街区及主要干道清扫、清运都按部就班，正常运转，将责任落实到实处。在节假日和主要干道重大接待活动期间，我站都要精心组织安排人员加班加点进行突击清理垃圾死角。
二、抓好道路清扫、保洁
加强道路清扫、保洁工作的检查。从环卫站到环卫工组长层层把关，确保道路全天干净整洁。调整作业时间，即早班清扫，下午班保洁，对街区门面的食品包装残留物及门面、商店倾倒的垃圾进行集中处理，全镇主要干道的道路清扫、保洁每天都能干净整洁。
三、增加环卫设施投入
上半年购置环卫保洁车3辆，东阳渡中心地段三条街购置垃圾桶70余个，就商店门口投放。解决了垃圾处理，解决以前乱丢的现象和运转不畅的问题，提高了垃圾处理能力。
四、农村环境综合整治开展
今年5月份在全市开展农村环境综合整治工作。全镇20个村、1个场、2个社区在全区城乡同治动员大会后迅速行动，成立领导小组，制定了工作实施方案及考核办法。6月份召开各村、场、社区主干座谈会，听取综合各单位意见。组织个村、场、社区主干以及镇党政领导和中层负责人赴省级示范点株洲xx县新市镇新联村参观学习，对如何搞好本单位的环境综合治理有了成熟的想法。印制《倡议书》14000份发放到全镇每家每户，拍摄专题宣传片，发放宣传手册80000余本，制作永久性标语牌60块，宣传栏30块，镇、村组织公开公示评比栏200余块，确保各重点地域都有永久性标牌和标语。营造了环境综合整治的浓厚氛围，加强环卫保洁力度。在镇中心及主要干道摆放垃圾桶800余个，由原来的一天清扫为一天二次清扫，全天保洁。主要街道卫生明显改观，对107国道、东外环线多年积存垃圾进行了集中清理。全镇48公里乡道的工作开始走向日常化、规模化。在镇财政十分紧张的情况下，安排资金140万元用于环境综合整治工作，采购可回收和不可回收垃圾桶26000多个，定制垃圾焚烧池13000多个，购买垃圾清运车辆21辆配到各村场。目前全镇各村、场、社区都组织党员、干部和群众开展大规模的垃圾清扫、清运活动，共计清运垃圾1650余吨。有效控制垃圾乱倒和无人管理的现象。
五、环卫工作存在的问题
1、环卫基础设施不足。特别是垃圾中转站没有建设配套。
2、环卫专项资金严重不足。环卫经费至今未纳入市、区两级财政预算。
3、清扫人员年龄偏大，环卫工人待遇低，工资每月只有700元，经常出现人员短缺现象。
建议政府加大环卫基础设施资金投入，同时增加环卫工人工资，稳定环卫队伍。
小学语文期末工作总结基础版
时间一溜烟从指缝间流走，你在现阶段工作中肯定经历了不少，我们离不开工作总结，做好工作总结有助于未来的发展，成就更好的自己。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？下面是小编为大家整理的“小学语文期末工作总结基础版”，请阅读后分享你的朋友！
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《长城与运河》是本册课文的第一课，主要写了长城的雄伟壮观和京杭大运河的柔媚动人，两小节的诗歌结构相似，内容也形象易于理解。所以结合本册书前的习惯要求，在学习前要求学生做好预习工作。对于本学期的预习要求，一般做到以下几点：
一读，把课文读正确，读流利。
二写，描红生字，组词，理解词意。
三思，思考文章主要内容，分段，概括段意。
四查，查阅相关资料，补充阅读。
预习是一种非常好的学习习惯，可以培养主动学习主动探究的品质，在经过自主学习和自我思考以后，课堂上的学习就更游刃有余了。第一课时，在检查预习环节时，发现学生们大多掌握了生字词的读音，课文也读得很好，大部分的同学都已经背出了，这读的预习作业得非常出色。但是对于“思”和“查”这两样，就只有少数同学完成得好了。值得表扬的是顾施宇、朱璐瑶，他们能按要求认真完成每一项，因而课上回答问题时显得非常自信。
在课上积极发言的同学比上学期有所增加，这是一个好现象，尤其是男同学，发言时比较积极，相比而言，女同学写的字比较认真，都各有长处，要互相学习。有这几个同学发言尤其积极：朱璐瑶、沈彦辰、朱泓承、吴陈宇、季钰程、张议文、陈锦扬。
养成预习的`好习惯对自己学习是大有裨益的，以后还会不断地检查和加强对预习的要求。
实习业务员工作总结基础版
伴随着时光的流逝，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束，是时候做好一个阶段的工作总结了，工作总结可以及时找到自己的不足并改正，让自己有一定成就感，你是否也在寻找工作总结范文？经过搜索整理，小编为你呈现“实习业务员工作总结基础版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
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一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*(wx、ph)
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标 辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应 用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是XX年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。
3、分析原因 艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
a.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
XX年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!
4、喜结硕果 朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。
ph店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。XX年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心!
这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
酒水工作总结精选
时间的步伐总是很快，转眼间我们又将迎来后续的工作，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。总结虽然是在不断的回顾过去，但同样是为未来的发展做好基础。那么我们自己怎么写总结呢？为此，小编从网络上精心整理了《酒水工作总结精选》，但愿对你的学习工作带来帮助。
酒水工作总结(篇1)
我是有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；
与宽带（费用：上网不限时一年。交。 。 枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
。 六、回访徐州六县区酒水商情况 洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
不多，基本上每个市场不到由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
酒水工作总结(篇2)
我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
xx年年鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：、；酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订8007100009免费电话。
取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。
枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
XX市XX市XX县XX县XX县37家。
六、回访徐州六县区酒水商情况
洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
XX市、XX县，另外的三个县市：XX市、XX县、XX县还没有来得及回访。
后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！
20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！
酒水工作总结(篇3)
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
酒水工作总结(篇4)
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
酒水工作总结(篇5)
一、销售能力的提升
从事酒水销售已经三年了，这一年是我跑业务跑得最多的一年。作为一个女孩子，在这一条路上如果真的不够坚强和坚定的话，是极其容易被击垮的。曾经我也经历过那样的打击，但是我还是扛过来了。扛过来之后我发现自己便进步了，自己的能力也提升了上去。今年跑业务的时候也总是受到打击，但是我从来没有被击倒过，谈成了不骄傲，没谈成继续跟进，同时好好反省自己。慢慢的，我的能力就得到了很大的提升了，成交率也变得更高了。
二、思想态度的转变
一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要懂得去提升自己的思想高度。在这一年里，我不断的创新，不管是在工作技巧上还是在平时的生活里，我都勤于去学习，因为我认识到，懂得创新才是这条路上最为稳妥的一个前进方式。思想上的提升也给我带来了很多的便利，比如说工作更加顺利了，平时和客户之间的交流也更加的自然了，很多方面都在改变着，也在不断的进步着。
三、不足之处的改善
这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的，比如说我上半年在处理一件事情的时候，因为粗心差点就把事情弄得更糟糕了，那的确是我一次非常大的失误。工作几年了，我从来没有犯过这样粗心的问题。
自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了，我不断的改善着，争取走向一个更好的方向，做一名更加合格的员工。
今年一年虽然已经向我们挥手说再见了，但是它也是告诉着我们，新的一年即将到来，我们要做好准备全新出发了。对于来年，我想我一定可以保持自己最好的一个心态去奋斗，我会朝着自己的目标和愿望前进！